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二手房砍价技巧
浏览次数:1460    日期:2013-6-12    来源:www.zsbmt.com
目前,二手房交易日趋活跃,消费者在买房过程中应掌握一定技巧,以免多花冤枉钱。
 
掌握二手房的质量
 
要想在砍价时趋于有利地位,购买者应事先把握住房的情况。要充分了解该住房的弱点,弄清楚该住房上市多久,卖出去的原因,要尽量弄明白曾有多少人出过价,出价多少,要了解卖主有什么附加条件,付款方式如何,是否是分期付款,最好能弄清卖主卖房的原因,必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上迷信息,就可以酌情提出杀价的理由来。
 
找出不足进行砍价
 
砍价时,要有根要据地暴露旧住房的各种不足之处如环境差、设备老化等,迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住房,应告诉其房主卖价太高,打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期,可使用拖延战术,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖日期时,利用卖主的急售心理,可乘机杀价购买。
也可让自己的熟人出面,通过交情,探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己处于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后不应价的原则。
 
解除卖主的防备心理
 
杀价时最好坦率地告诉买主。买房的目的是为了自用.而不是为他人代买,这样可以防止卖主怕房地产经纪人从中插手牟利.而故意拒不让价的情况出现。
 
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